26.2.2026 První dojem hraje větší roli, než si myslíte
První dojem vzniká během několika vteřin. A v realitách to platí dvojnásob. Zatímco dříve si lidé vytvářeli názor až při osobní prohlídce, dnes se rozhoduje mnohem dříve – na obrazovce telefonu nebo počítače. Stačí několik fotografií, krátké video nebo prvních pár řádků textu a potenciální kupující už podvědomě ví, jestli ho nabídka zaujala, nebo ji bez váhání přeskočí.
První dojem totiž dnes vzniká především na inzertních serverech a sociálních sítích. Kvalitní prezentace prodává. Nejenže přitáhne pozornost, ale zároveň pomáhá přiblížit reálnou představu o bytě či domě. Díky tomu se zájemci přirozeně „přefiltrují“. Do naší realitní kanceláře Reality Sedmička nevolají desítky lidí, kteří si chtějí jen něco nezávazně prohlédnout. Ozývají se ti, kteří už vědí, co čekat – a mají skutečný zájem. To šetří čas prodávajícím i kupujícím a celý proces je efektivnější.
Aby však prezentace fungovala, musí jí předcházet důkladná příprava. Té věnujeme maximální pozornost. Vyklizení nemovitosti, drobné opravy, někdy i nová výmalba – to všechno dokáže prostor výrazně proměnit a je dobré tento krok nevypustit. Čisté, světlé a upravené prostředí působí větším, vzdušnějším a atraktivnějším dojmem. Často ale rozhoduje ještě jedna věc, na kterou se zapomíná: odosobnění.
Kupující si v nemovitosti potřebuje představit svůj vlastní domov. Nezajímá ho, že v tomto křesle sedával dědeček a četl tamty knihy z police. Nepřichází obdivovat rodinnou historii, ale hledá místo pro svou budoucnost. Příliš osobní fotografie, výrazné dekorace nebo silně individuální styl mohou podvědomě bránit tomu, aby si prostor dokázal „přivlastnit“. Odosobnění neznamená chlad nebo sterilitu. Znamená vytvořit neutrální, příjemné prostředí, ve kterém si může kupující udělat svou vlastní představu o svém budoucím bydlení.
Součástí moderní prezentace je dnes i 3D virtuální prohlídka. Ta umožňuje projít si nemovitost téměř tak, jako byste v ní skutečně stáli. Zájemci si mohou jednotlivé místnosti prohlédnout z různých úhlů, vracet se k nim, a dokonce si ověřit, zda se jim do obývacího pokoje vejde jejich vlastní gauč. Tento nástroj výrazně zvyšuje komfort kupujících a zároveň opět pomáhá oddělit vážné zájemce od těch, kteří si chtějí nemovitost jen „prohlédnout ze zvědavosti“.
Zkušenost nám navíc potvrzuje, že inzeráty obsahující video a 3D scan mají výrazně vyšší sledovanost i počet otevření (při zveřejnění nabídky s videoprohlídkou je zájem až 500x vyšší!). Nabídka se tak dostane k širšímu okruhu potenciálních kupujících. Větší viditelnost znamená větší šanci oslovit toho pravého zájemce – a to má přímý vliv na cenu i rychlost prodeje.
První dojem je jen jeden, proto příprava a kvalitní prezentace je pro dobrý prodej nemovitosti to nejdůležitější. Proto víme, že příprava a kvalitní prezentace není zbytečným nadstandardem, ale dnes to je již samozřejmou součástí profesionální práce. Nejde už jen o hezké fotografie. Jde o celkovou prodejní strategii, která má za cíl – co nejlépe představit prodávanou nemovitost a tím oslovit správné kupující.
Protože někdy rozhodne právě těch pár vteřin, kdy si někdo u displeje řekne: „Tady bych mohl bydlet.“