1.4.2026 Správná prodejní cena: Alchymie, která rozhoduje o úspěchu
Nastavení prodejní ceny je nejdůležitějším krokem celého procesu prodeje nemovitosti. Mnoho majitelů má tendenci cenu určovat pocitově, ale realita trhu bývá jiná. Pro úspěšný výsledek je klíčové právě správné nastavení prodejní ceny a velice pečlivá příprava samotného prodeje.
Proč online kalkulačky často selhávají?
V dnešní době je snadné zadat údaje do internetové kalkulačky, ale tyto nástroje pracují pouze s průměrnými daty. Proto mnohdy kalkulačka ukáže cenové rozpětí, které je občas s rozsahem několika milionů a prodávajícímu nepomůže. Dobrý makléř potřebuje nemovitost vidět, aby mohl nejen určit správně cenu, ale také na případné nesrovnalosti majitele upozornit. A právě tyto nesrovnalosti ať už právní či fyzické často prodávající podcení a následně to vede k řadě potíží. Proto je tady makléř, který dokáže s celým procesem poradit a pomoci.
Rizika špatně zvolené ceny
Špatně nastavená startovací cena je jako chybný první krok při maratonu, může vás vyčerpat dříve, než uvidíte cíl. Její výše není jen o aktuálním přání majitele, ale o hluboké analýze trhu. Pokud zvolíte cestu „zkusíme to za víc a uvidíme“, vystavujete se rizikům, která mohou celý proces prodeje znehodnotit nebo úplně zastavit.
• Nadhodnocení (předražení): Pokud je cena příliš vysoká, nemovitost v nabídce „zamrzne“. Dlouhá doba v inzerci vyvolává v kupujících podezření a vede k problémům. A pokud se i tak najde kupec, může navíc nastat situace, že při odhadu pro banku kupujících nebude prověřená hodnota nemovitosti odpovídat kupní ceně, následuje zamítnutí úvěru a celý obchod skončí nezdarem.
• Podhodnocení: Příliš nízká cena sice zajistí bleskový prodej, ale majitele připravuje o nemalé finanční prostředky.
Cílem Reality Sedmička je pracovat tak, aby klient věděl, že je jeho nemovitost v dobrých rukou a celý proces pro něj znamenal minimum stresu a starostí.
Co všechno profesionál při oceňování zohledňuje?
Zkušený makléř, který v oboru působí dlouhodobě, se opírá o hlubokou znalost regionu
a aktuální dynamiku poptávky. Při určování ceny bere v úvahu:
• Lokalitu a občanskou vybavenost: Dostupnost služeb hraje zásadní roli
• Specifika nemovitosti: U bytů rozhoduje patro, přítomnost výtahu či orientace ke světovým stranám, lokalita kde bytový dům stojí.
• Dostupnost pozemků a domů: V lokalitách s dlouhodobým nedostatkem stavebních parcel cena nemovitostí logicky stoupá.
• Typ nemovitosti a cílovou skupinu: Rezidenční domy, byty, zemědělské usedlosti či chaty a chalupy mají svá specifika a vyžadují odlišný přístup k nacenění.
• Prezentaci: Kvalitní 3D prohlídky, profesionální fotografie a záběry z dronu zvyšují atraktivitu a pomáhají obhájit nastavenou cenu před zájemci.
Správné ocenění není tipování, je to odborná práce založená na zkušenostech a datech. Cílem je najít vhodného kupce tak, aby byl prodej pro majitele maximálně pohodlný
a bezpečný.
Držíme vám palce, ať je vaše cenová strategie úspěšná a vede k bezpečnému prodeji. Pokud si nejste jistí reálnou hodnotou své nemovitosti, rádi vás uvidíme u dobré kávy probereme všechna specifika vašeho případu a pomůžeme vám najít cestu k úspěšnému obchodu.